Cómo desarrollar una red de 100 contactos en 12 meses

¿Te imaginas crear una red profesional de 100 contactos en tan solo un año, y con ello captar más clientes potenciales? 

Aunque parezca una meta ambiciosa, es alcanzable con método: saber a quién dirigirte, dedicarle un rato fijo cada semana y guardar cada contacto donde puedas hacerle seguimiento.

La importancia del networking profesional

El networking da acceso a información y contactos que no se encuentran en internet. Las relaciones profesionales se construyen con el tiempo y de ellas salen colaboraciones y negocios. 

Una red activa te da «información caliente» sobre necesidades y oportunidades y te acerca a quien decide. Conviene empezar a trabajarla desde el principio de la carrera o del negocio: es apoyo y reputación en tu campo.

Cuándo hacer networking

El mejor momento para empezar a hacer networking es ahora. No esperes a que necesites urgentemente captar nuevos clientes. Si construyes relaciones con tiempo, cuando llegue el momento tu red estará lista para recomendarte y ayudarte a encontrar nuevas oportunidades. Y conectar en línea por Google Meet, Zoom o LinkedIn es fácil.

Con quién hacer networking

Para que funcione, diversifica tus contactos. Con quién conviene contactar:

• Clientes potenciales: Identifica y conecta con personas que puedan beneficiarse de tus productos o servicios.
• Referentes del sector: Profesionales influyentes en tu industria que puedan recomendarte a otros.
• Colaboradores y proveedores: Ellos también tienen sus propias redes que pueden ser útiles.
• Clientes actuales y pasados: Mantén una buena relación con ellos; pueden recomendarte a otros.
• Mentores y asociaciones profesionales: Participa en programas de mentoría y únete a asociaciones relacionadas con tu campo.

A quién evitar

• Personas negativas: Aquellos que siempre ven problemas y no soluciones.
• Competencia directa: Ten cuidado de no compartir demasiada información sensible.
• Personas sin interés mutuo: Si la otra persona no muestra interés en mantener el contacto, es mejor enfocarse en otros.

Pasos para generar 100 contactos en 1 año

1. Establece metas semanales: Conéctate con al menos dos personas nuevas cada semana.
2. Usa LinkedIn activamente: Completa tu perfil, participa en grupos de interés y publica contenido relevante.
3. Asiste a eventos: Participa en seminarios, webinars y conferencias, ya sea de forma virtual o presencial.
4. Solicita presentaciones: Pide a tus contactos actuales que te presenten a personas en su red.
5. Organiza reuniones virtuales: Invita a tus nuevos contactos a reuniones por Zoom o a tomar un café virtual.
6. Mantén el contacto: Dedica tiempo cada semana para enviar mensajes de seguimiento y mantener las relaciones.
7. Involúcrate en proyectos colaborativos: Participa en proyectos de grupo, voluntariados o cualquier actividad que te permita conocer nuevas personas.

Lead2Team: tu tarjeta de presentación en eventos y reuniones

Usa las tarjetas de visita digitales de Lead2Team para que cada contacto que hagas quede guardado y puedas convertirlo en una oportunidad.

Cuando asistas a eventos de networking o ferias comerciales, lleva contigo tu Tarjeta Digital de Lead2Team. Compartes tu contacto en segundos, sin tarjetas de papel.

Los contactos que recoges quedan en tu panel de control, listos para hacer seguimiento a las oportunidades más prometedoras.

Solo hazlo

Para aquellos que se sienten introvertidos, el networking puede parecer un desafío.  No esperes a estar motivado. Recuerda que el networking es una calle de doble sentido: dar y recibir.

Dedica 10 minutos al día, de lunes a jueves, para contactar y mantener relaciones. Con esta rutina tendrás 104 contactos nuevos en un año, por encima del objetivo.

Dos complementos a esta rutina: cómo hacer seguimiento a un contacto importante y 5 formas modernas de organizar tus tarjetas de visita.