Como desenvolver uma rede de 100 contactos em 12 meses

Consegue imaginar criar uma rede profissional de 100 contactos em apenas um ano e, com ela, captar mais potenciais clientes? 

Embora possa parecer uma meta ambiciosa, é alcançável com método: saber a quem se dirigir, reservar um período fixo por semana e guardar cada contacto onde possa fazer o seguimento.

A importância do networking profissional

O networking dá acesso a informação e contactos que não se encontram na internet. As relações profissionais constroem-se ao longo do tempo e delas saem colaborações e negócios. 

Uma rede ativa dá-lhe «informação quente» sobre necessidades e oportunidades e aproxima-o de quem decide. Convém começar a trabalhá-la desde o início da carreira ou do negócio: é apoio e reputação na sua área.

Quando fazer networking

O melhor momento para começar a fazer networking é agora. Não espere até precisar urgentemente de captar novos clientes. Se construir relações com tempo, quando chegar a altura a sua rede estará pronta para o recomendar e ajudá-lo a encontrar novas oportunidades. E estabelecer ligações online pelo Google Meet, Zoom ou LinkedIn é fácil.

Com quem fazer networking

Para que funcione, diversifique os seus contactos. Com quem convém contactar:

• Potenciais clientes: Identifique e estabeleça ligação com pessoas que possam beneficiar dos seus produtos ou serviços.
• Referências do setor: Profissionais influentes na sua indústria que o possam recomendar a outros.
• Colaboradores e fornecedores: Também eles têm as suas próprias redes, que podem ser úteis.
• Clientes atuais e antigos: Mantenha uma boa relação com eles; podem recomendá-lo a outros.
• Mentores e associações profissionais: Participe em programas de mentoria e junte-se a associações relacionadas com a sua área.

Quem evitar

• Pessoas negativas: Aquelas que veem sempre problemas e não soluções.
• Concorrência direta: Tenha cuidado para não partilhar demasiada informação sensível.
• Pessoas sem interesse mútuo: Se a outra pessoa não demonstrar interesse em manter o contacto, é melhor focar-se noutras.

Passos para gerar 100 contactos em 1 ano

1. Estabeleça metas semanais: Estabeleça ligação com pelo menos duas pessoas novas por semana.
2. Utilize o LinkedIn ativamente: Complete o seu perfil, participe em grupos de interesse e publique conteúdo relevante.
3. Participe em eventos: Participe em seminários, webinars e conferências, seja de forma virtual ou presencial.
4. Peça apresentações: Peça aos seus contactos atuais que o apresentem a pessoas da sua rede.
5. Organize reuniões virtuais: Convide os seus novos contactos para reuniões por Zoom ou para um café virtual.
6. Mantenha o contacto: Dedique tempo todas as semanas para enviar mensagens de seguimento e manter as relações.
7. Envolva-se em projetos colaborativos: Participe em projetos de grupo, voluntariado ou qualquer atividade que lhe permita conhecer novas pessoas.

Lead2Team: o seu cartão de apresentação em eventos e reuniões

Utilize os cartões de visita digitais da Lead2Team para que cada contacto que faça fique guardado e o possa converter numa oportunidade.

Quando participar em eventos de networking ou feiras comerciais, leve consigo o seu Cartão Digital da Lead2Team. Partilha o seu contacto em segundos, sem cartões em papel.

Os contactos que recolhe ficam no seu painel de controlo, prontos para acompanhar as oportunidades mais promissoras.

Simplesmente faça-o

Para quem se sente introvertido, o networking pode parecer um desafio.  Não espere até estar motivado. Lembre-se de que o networking é uma via de dois sentidos: dar e receber.

Dedique 10 minutos por dia, de segunda a quinta-feira, para contactar e manter relações. Com esta rotina terá 104 contactos novos num ano, acima do objetivo.

Dois complementos a esta rotina: como fazer seguimento de um contacto importante e 5 formas modernas de organizar os seus cartões de visita.